Responsive Search Ads (RSA’s) zijn de standaard in Google Ads, maar de meeste webshops vullen ze in alsof het een verplicht formulier is. Drie koppen, twee beschrijvingen, klaar. Dat kost je geld. RSA’s correct instellen betekent dat je Google genoeg materiaal geeft om de juiste combinatie te tonen aan de juiste zoeker, op het juiste moment. Hieronder lees je precies hoe je dat aanpakt.
Wat je nodig hebt
- Toegang tot je Google Ads-account met bewerkingsrechten op campagneniveau.
- Minimaal 30 minuten onafgebroken werktijd per advertentiegroep.
- Een overzicht van je belangrijkste USP’s, productvoordelen en CTA’s (bij voorkeur in een spreadsheet).
Responsive Search Ads correct instellen: zo doe je het
Ga in Google Ads naar de campagne en advertentiegroep waar je een RSA wilt aanmaken of verbeteren. Klik op ‘Advertenties’ in het linkermenu en kies ‘Responsieve zoekadvertentie’. Je ziet nu het invoerscherm met velden voor koppen en beschrijvingen.
Vul minimaal 10 van de 15 beschikbare koppen in. Dat klinkt als veel, maar het is precies hier waar de meeste adverteerders te weinig doen. Elke kop moet op zichzelf kunnen staan en in willekeurige combinatie met andere koppen logisch blijven. Vermijd dus koppen die alleen werken als ze naast een specifieke andere kop staan.
Verdeel je koppen over drie categorieën: productvoordelen, USP’s en calls-to-action. Denk aan koppen als “Gratis verzending vanaf €50”, “Al 10 jaar specialist in [productcategorie]” en “Bestel vandaag, morgen in huis”. Zo geef je Google voldoende variatie om te testen welke combinaties het beste presteren.
Gebruik de ‘vastpinnen’-functie alleen als het echt nodig is. Pin je merknaam op positie 1 als dat vereist is vanuit branding, maar pin niet meer dan twee koppen. Hoe meer je vastpint, hoe minder Google kan testen. En testen is precies waar RSA’s hun kracht vandaan halen.
Schrijf minimaal 3 van de 4 beschrijvingen. Herhaal hier niet wat je al in de koppen hebt gezegd. Gebruik beschrijvingen voor context: leveringsvoorwaarden, sociale bewijskracht of een specifiek aanbod. Een beschrijving als “Meer dan 15.000 tevreden klanten” voegt iets toe wat een kop alleen niet kan vertellen.
Controleer de advertentiekwaliteit via de score die Google rechts in beeld toont. Streef naar ‘Goed’ of ‘Uitstekend’. Een score van ‘Gemiddeld’ betekent dat je te weinig unieke koppen hebt of dat je koppen te veel op elkaar lijken. Pas aan tot de score stijgt.
Sla de advertentie op en monitor de prestaties na minimaal twee weken. Bekijk in het tabblad ‘Combinaties’ welke koppen Google het vaakst toont. Dit geeft je directe feedback over wat werkt bij jouw doelgroep.
Tips voor een beter resultaat
Gebruik je zoektermenrapport als inspiratie voor koppen. De woorden die je klanten daadwerkelijk typen, zijn vaak krachtiger dan wat je zelf bedenkt. Neem exacte zoektermen over in je koppen waar dat logisch is.
Test per advertentiegroep twee RSA’s tegelijk. Zo kun je na vier tot zes weken de zwakste variant pauzeren en een nieuwe variant lanceren. Dit continue testproces levert structureel betere resultaten op dan één advertentie laten draaien.
Koppel je RSA-prestaties aan marge in plaats van alleen aan klikkosten of ROAS. Bij New Sky sturen we voor webshops op daadwerkelijke winstgevendheid per advertentie. Dat betekent dat je niet de kop met de meeste klikken wilt, maar de kop die de meest waardevolle klanten aantrekt.
Werkt het niet? Check dit
Je advertentiekwaliteit blijft op ‘Slecht’ staan. De oorzaak is bijna altijd dat je koppen te veel op elkaar lijken. Google wil variatie. Herschrijf koppen zodat elke kop een ander aspect van je aanbod belicht.
Je RSA krijgt nauwelijks vertoningen. Controleer of je biedstrategie en budget voldoende ruimte bieden. Een te laag dagbudget in combinatie met een handmatige CPC-strategie beperkt het aantal vertoningen fors. Schakel over naar een doelgerichte biedstrategie als je voldoende conversiedata hebt.
Je ziet geen verschil in resultaten na aanpassingen. Geef Google minimaal veertien dagen de tijd. Het systeem heeft data nodig om combinaties te testen. Wijzig tussentijds niets aan de advertentie, want elke aanpassing reset de leerfase.
Volgende stap
RSA’s correct instellen is geen eenmalige actie. Plan een wekelijkse check in om combinaties te beoordelen en zwakke koppen te vervangen. Zo bouw je stap voor stap aan advertenties die niet alleen klikken genereren, maar daadwerkelijk bijdragen aan je marge. Wil je weten hoe een geïntegreerde aanpak van Google, Meta en Klaviyo jouw webshop winstgevender maakt? Ontdek wat New Sky voor je kan doen.
