Een non-brand Search-campagne op tROAS instellen klinkt eenvoudig, maar de details maken het verschil tussen een campagne die marge oplevert en eentje die budget verbrandt. Veel webshops zetten hun eerste campagne op zonder duidelijk plan, waardoor het algoritme van Google te weinig richting krijgt. In deze guide doorloop je stap voor stap hoe je een non-brand Search-campagne op target ROAS correct opzet, zodat je vanaf dag één stuurt op rendement in plaats van volume.
Wat je nodig hebt
- Toegang tot Google Ads met minimaal 30 conversies in de afgelopen 30 dagen (bij voorkeur op basis van omzetwaarde, niet alleen aantallen).
- Een spreadsheet met je doelmarge per productcategorie, zodat je een onderbouwde tROAS kunt berekenen.
- 15-20 minuten voor de opzet, plus wekelijks 10 minuten voor onderhoud.
Non-brand Search-campagne opzetten op tROAS: zo doe je het
Begin met het aanmaken van een nieuwe Search-campagne in Google Ads. Kies als campagnedoel “Verkopen” en selecteer het conversietype dat omzetwaarde doorgeeft. Zonder correcte waardetoekenning heeft tROAS geen stuurinformatie. Controleer dit via Hulpmiddelen en instellingen > Conversies.
Geef je campagne een heldere naam. Wij hanteren de conventie NB – [Productcategorie] – Search – tROAS. Zo herken je direct dat het om een non-brand campagne gaat en voorkom je verwarring met branded verkeer.
Stel je biedstrategie in op “Conversiewaarde maximaliseren” en vink de optie “Doel-ROAS instellen” aan. Vul hier je berekende tROAS in. Een veelgemaakte fout: de tROAS te hoog instellen bij de start. Begin met een realistisch doel op basis van je historische data. Zit je gemiddelde ROAS op 400%, start dan met 350-380% en schaal op zodra het algoritme voldoende data heeft.
Maak vervolgens je advertentiegroepen aan. Groepeer zoekwoorden per thema of productcategorie. Gebruik phrase match en exact match, geen broad match in de beginfase. Broad match geeft het algoritme te veel vrijheid zonder voldoende conversiedata. Voeg per advertentiegroep minimaal 3 responsive search ads toe met unieke koppen en beschrijvingen.
Sluit direct branded zoekwoorden uit. Voeg je merknaam, varianten en veelvoorkomende spelfouten toe als uitsluitingszoekwoorden op campagneniveau. Non-brand verkeer en brand-verkeer mengen vertekent je ROAS-data volledig. Het algoritme gaat dan sturen op goedkoop brand-verkeer in plaats van waardevolle nieuwe klanten.
Check ook je account-level uitsluitingszoekwoorden via Hulpmiddelen en instellingen > Gedeelde bibliotheek. Sinds 2023 worden deze automatisch toegepast op Performance Max-campagnes, dus zorg dat je uitsluitingslijsten up-to-date zijn over je gehele account.
Stel als laatste je locatie- en taalinstellingen in. Kies “Aanwezigheid” in plaats van “Aanwezigheid of interesse” bij locatietargeting. Die tweede optie laat Google advertenties tonen aan mensen buiten je doelregio.
Tips voor een beter resultaat
Bekijk wekelijks je zoektermenrapport. Filter op zoektermen met hoge kosten en lage conversiewaarde. Voeg irrelevante termen direct toe als uitsluitingszoekwoorden. Dit houdt je data schoon en voorkomt dat het algoritme leert bieden op waardeloos verkeer.
Splits campagnes op naar productcategorieën met verschillende marges. Een tROAS van 400% werkt niet voor zowel je premium lijn als je instapproducten. Bij New Sky zien we dat webshops die per categorie sturen op marge gemiddeld 15-20% meer rendement halen uit hun non-brand campagnes.
Verhoog je tROAS niet sneller dan 10-15% per twee weken. Het algoritme heeft leertijd nodig. Te snelle aanpassingen gooien de biedstrategie in de war en zorgen voor wisselvallige resultaten.
Werkt het niet? Check dit
Je campagne krijgt nauwelijks vertoningen na het instellen van tROAS. De oorzaak is bijna altijd een te hoge tROAS-instelling. Het algoritme vindt geen veilingen die aan je doel voldoen. Verlaag je tROAS met 20% en monitor het volume gedurende een week.
Je ROAS lijkt hoog, maar je marge daalt. Controleer of branded zoektermen je campagne binnensluipen. Ga naar het zoektermenrapport en filter op je merknaam. Eén gemiste variant kan je hele dataset vervuilen.
Conversies vallen weg na een campagnewijziging. Google’s leerfase duurt doorgaans 7-14 dagen. Pas in die periode niets aan. Elke wijziging reset de leerfase en verlengt de periode van instabiliteit.
Volgende stap
Een goed opgezette non-brand Search-campagne op tROAS is de basis, maar pas als je Google, Meta en e-mail als één systeem laat samenwerken, haal je maximale klantwaarde uit je advertentiebudget. Wil je weten hoe dat er concreet uitziet voor jouw webshop? Ontdek de aanpak van New Sky en zie hoe webshops structureel sturen op marge in plaats van alleen klikken.
