Je betaalt te veel voor je Shopping-advertenties als je niet weet hoe jouw prijzen zich verhouden tot de concurrentie. Google Merchant Center biedt een ingebouwd rapport dat precies laat zien waar je te duur bent, waar je scherp zit en waar kansen liggen. Toch checken de meeste webshops dit rapport zelden of nooit. Een maandelijkse prijsvergelijking kost je vijftien minuten en kan je campagneresultaten drastisch verbeteren. Hieronder lees je precies hoe je dit aanpakt.
Wat je nodig hebt
- Toegang tot Google Merchant Center met een actieve productfeed en goedgekeurde producten.
- Het prijsvergelijkingsrapport moet beschikbaar zijn. Dit vereist dat je deelneemt aan het programma “Prijsvergelijking” (in te schakelen via Groei > Prijsvergelijking).
- Reserveer 15 tot 20 minuten per maand voor analyse en het doorvoeren van aanpassingen.
Prijsvergelijking maandelijks checken: zo doe je het
Log in bij Google Merchant Center en navigeer naar het menu aan de linkerkant. Klik op “Groei” en vervolgens op “Prijsvergelijking”. Je ziet nu een overzicht van jouw producten afgezet tegen concurrenten die dezelfde artikelen aanbieden via Google Shopping.
Het rapport toont drie categorieën: producten waar jij de laagste prijs hebt, producten waar je rond het gemiddelde zit en producten waar je duurder bent dan de concurrentie. Focus eerst op die laatste groep. Sorteer op prijsverschil in procenten, zodat je de grootste afwijkingen bovenaan ziet.
Bekijk per product of het prijsverschil verklaarbaar is. Verkoop je een premium variant met betere specificaties? Dan is een hogere prijs logisch. Maar bied je exact hetzelfde product aan voor 15% meer dan je concurrent? Dan verlies je kliks en conversies.
Exporteer de data naar een spreadsheet. Voeg een kolom toe voor je inkoopprijs en bereken de marge per product. Producten met een hoge marge en een klein prijsverschil ten opzichte van concurrenten zijn je winnaars: daar kun je eventueel de prijs iets verlagen om meer volume te pakken zonder je marge te slachten.
Koppel deze inzichten terug naar je Google Ads-campagnes. Producten waarop je structureel te duur bent, kun je uitsluiten uit je Shopping-campagnes of in een aparte campagne plaatsen met een lager bod. Zo voorkom je dat je budget weglekt naar kliks die toch niet converteren.
Maak er een vast ritueel van. Plan elke eerste maandag van de maand een herinnering in. Prijzen verschuiven continu door seizoenseffecten, inkoopwijzigingen en concurrentiedruk. Wat vorige maand scherp geprijsd was, kan deze maand te duur zijn.
Bij New Sky gebruiken we deze data als onderdeel van een breder productinzicht. We kijken niet alleen naar welke producten de scherpste prijs hebben, maar ook naar welke producten de beste klantrelaties opleveren op lange termijn. Een product met een iets hogere prijs maar een veel hogere herhaalaankoopratio kan uiteindelijk winstgevender zijn.
Tips voor een beter resultaat
Combineer het prijsvergelijkingsrapport met je zoektermenrapport in Google Ads. Producten die veel vertoningen krijgen maar weinig kliks, hebben vaak een prijsprobleem. De data uit Merchant Center bevestigt of weerlegt dat vermoeden.
Gebruik de benchmark-CTR die Google toont naast de prijsdata. Een lage CTR bij een concurrerende prijs wijst op een feedprobleem: slechte titels, ontbrekende afbeeldingen of verkeerde productcategorieën. Niet elk conversieprobleem is een prijsprobleem.
Stel een naamconventie in voor je campagnes, bijvoorbeeld “PV -” als prefix voor producten die je specifiek monitort op prijsvergelijking. Zo houd je overzicht wanneer je biedingen aanpast op basis van concurrentiedata.
Werkt het niet? Check dit
Je ziet geen prijsvergelijkingsdata? Controleer of je het programma hebt ingeschakeld via Groei > Prijsvergelijking. Niet alle productcategorieën komen in aanmerking, en je hebt minimaal een handvol actieve producten nodig die ook door concurrenten worden aangeboden.
De data lijkt onbetrouwbaar of toont weinig concurrenten? Dit komt vaak voor bij nicheproducten met unieke EAN-codes of bij producten zonder GTIN in je feed. Zorg dat je feed correcte GTIN’s bevat, want Google matcht producten op basis van deze codes.
Je hebt de prijzen aangepast maar ziet geen verbetering in je campagnes? Geef het twee tot drie weken. Google moet je nieuwe prijzen verwerken en de Shopping-veiling heeft tijd nodig om te reageren op gewijzigde concurrentieverhoudingen.
Volgende stap
Een maandelijkse prijsvergelijking is een klein ritueel met grote impact op je marge. De data ligt klaar in Merchant Center; je hoeft het alleen op te pakken. Kom je er niet uit? Neem contact op, dan helpen we je gratis verder.
