De meeste webshops met een omzet tussen de €2M en €10M hebben honderden, soms duizenden producten in hun assortiment. Handmatig zoekwoorden toevoegen voor elke mogelijke long-tail zoekopdracht is onbegonnen werk. Dynamic Search Ads (DSA) bieden hier een doordachte oplossing: Google crawlt je website en matcht automatisch relevante zoekopdrachten aan je pagina’s. Het resultaat? Je vangt zoekverkeer op dat je met reguliere campagnes nooit had gevonden, zonder dat je elke zoekterm zelf hoeft te bedenken.
Wat je nodig hebt
- Google Ads-account met een actieve campagne en voldoende budget (minimaal €20/dag voor DSA).
- Een goed gestructureerde website met unieke productpagina’s, duidelijke titels en actuele content. Google moet je site kunnen crawlen.
- Zoektermenrapport uit bestaande campagnes, zodat je weet welke long-tail termen al converteren.
- Tijdsinvestering: circa 45 minuten voor de opzet, daarna 15 minuten per week voor onderhoud.
Dynamic Search Ads inzetten voor long-tail zoekopdrachten: zo doe je het
Ga in Google Ads naar ‘Campagnes’ en klik op het plusje om een nieuwe campagne aan te maken. Kies als campagnetype ‘Zoeken’. Selecteer vervolgens bij de instellingen ‘Dynamic Search Ads’ en vul je websitedomein in. Google gebruikt dit domein om te bepalen welke pagina’s in aanmerking komen.
Maak een doordachte naamgeving aan voor je campagne, bijvoorbeeld “DSA – Long-tail – [productcategorie]”. Zo houd je overzicht wanneer je meerdere DSA-campagnes naast elkaar draait. Stel je dagbudget in en kies een biedstrategie. Voor webshops die op marge sturen, is ‘doel-ROAS’ of ‘doel-CPA’ het meest geschikt. Begin conservatief: je wilt eerst data verzamelen voordat je opschaalt.
Binnen je campagne maak je advertentiegroepen aan op basis van specifieke pagina-categorieën. Gebruik de targetingoptie ‘Specifieke webpagina’s’ in plaats van ‘Alle webpagina’s’. Hiermee richt je je DSA op bijvoorbeeld alleen je categoriepagina’s voor schoenen of elektronica. Dit voorkomt dat Google advertenties toont voor pagina’s die je niet wilt promoten, zoals je retourbeleid of vacaturepagina.
Schrijf vervolgens twee tot drie advertentiebeschrijvingen per advertentiegroep. Google genereert de kop automatisch op basis van de zoekopdracht en je landingspagina, maar de beschrijvingen bepaal je zelf. Zorg dat deze beschrijvingen je USP’s bevatten en een duidelijke call-to-action hebben.
Cruciaal: voeg direct uitsluitingszoekwoorden toe. Filter branded termen, irrelevante zoekopdrachten en zoektermen die al in je reguliere campagnes draaien. Dit voorkomt interne concurrentie. Gebruik phrase match en exact match voor je uitsluitingslijsten, en plaats deze in een gedeelde bibliotheek via ‘Hulpmiddelen en instellingen’ > ‘Gedeelde bibliotheek’ > ‘Uitsluitingszoekwoordenlijsten’.
Check na de eerste week je zoektermenrapport. Hier vind je precies welke long-tail zoekopdrachten Google heeft gematcht. Converterende termen verplaats je naar reguliere zoekadvertentiegroepen met een specifiek bod. Irrelevante termen sluit je uit. Dit wekelijkse ritueel is de kern van een winstgevende DSA-strategie.
Tips voor een beter resultaat
Segmenteer je DSA-campagnes per productcategorie of margeniveau. Producten met een hoge marge verdienen een hoger bod dan producten die nauwelijks bijdragen aan je winst. Bij New Sky zien we dat webshops die op productniveau sturen, gemiddeld 15-20% meer marge behalen uit hun DSA-campagnes.
Combineer je DSA-data met Google Search Console. De long-tail termen die via DSA binnenkomen, geven waardevolle inzichten voor je SEO-strategie en je reguliere zoekadvertenties. Zo bouw je een feedbackloop die steeds slimmer wordt.
Gebruik een negatieve URL-lijst om pagina’s uit te sluiten die niet relevant zijn voor verkoop: denk aan blogposts, FAQ-pagina’s of out-of-stock producten. Hoe schoner je targeting, hoe beter je resultaten.
Werkt het niet? Check dit
Je DSA-campagne genereert geen vertoningen? Controleer of Google je site kan crawlen. Ga naar Google Search Console en check de indexeringsstatus. Geblokkeerde pagina’s via robots.txt of noindex-tags zorgen ervoor dat DSA niets kan oppikken.
Je ziet veel klikken maar geen conversies? Waarschijnlijk matcht Google je pagina’s aan te brede zoekopdrachten. Analyseer je zoektermenrapport en voeg agressief uitsluitingszoekwoorden toe. Focus op termen die koopintentie tonen.
Je DSA concurreert met bestaande campagnes? Dit is een veelvoorkomend probleem. Stel campagneprioriteiten in en sluit in je DSA de exacte zoektermen uit die al in je reguliere campagnes zitten.
Volgende stap
Dynamic Search Ads zijn een krachtig instrument om long-tail zoekopdrachten af te vangen die je anders mist. De sleutel zit in wekelijks onderhoud van je zoektermenrapport en sturing op marge in plaats van alleen ROAS. Wil je weten hoe een geïntegreerde aanpak van Google, Meta en Klaviyo jouw webshop winstgevender maakt? Ontdek hoe New Sky dat aanpakt en bouw aan duurzame klantwaarde.
