## Wat je nodig hebt
Dynamische conversiewaarden doorsturen: zo doe je het
De meeste webshops starten met een vaste conversiewaarde in Google Ads. Elke aankoop telt dan als dezelfde waarde, ongeacht of de klant voor €30 of €300 bestelt. Dat vertekent je data enorm. Google’s algoritme kan niet onderscheiden welke clicks daadwerkelijk waardevolle klanten opleveren. Het resultaat: je budget wordt niet verdeeld op basis van echte omzet, laat staan marge.
Dynamische conversiewaarden lossen dat probleem op. Je stuurt de werkelijke orderwaarde mee bij elke conversie, waardoor Google Ads precies weet hoeveel een transactie waard is. Hierdoor kan het biedalgoritme zich richten op de clicks die de hoogste opbrengst genereren.
Stap 1: controleer je datalayer
Open de bedankpagina van je webshop en controleer of de datalayer een transactiewaarde bevat. In Google Tag Manager kun je dit verifiëren via de preview-modus. Zoek naar variabelen zoals `ecommerce.purchase.value` of `transactionTotal`. Staat deze waarde er niet in? Vraag je developer om de purchase-event data correct te implementeren volgens het dataLayer-schema van Google.
Stap 2: maak een datalayer-variabele aan in GTM
Ga naar Google Tag Manager en klik op Variabelen. Maak een nieuwe door de gebruiker gedefinieerde variabele aan van het type Gegevenslaagvariabele. Vul de juiste variabelenaam in, bijvoorbeeld `ecommerce.purchase.actionField.revenue`. Sla deze op met een herkenbare naam zoals “DLV – Transactiewaarde”.
Stap 3: koppel de waarde aan je Google Ads-conversietag
Open je bestaande Google Ads-conversietag in GTM. Scroll naar het veld Conversiewaarde. Vervang het vaste bedrag door de zojuist aangemaakte datalayer-variabele. Zorg dat de valutacode op EUR staat. Sla de tag op.
Stap 4: pas de conversieactie aan in Google Ads
Navigeer in Google Ads naar Doelen en vervolgens naar Conversies. Open de betreffende conversieactie. Controleer dat de waarde-instelling op “Gebruik verschillende waarden voor elke conversie” staat. Staat dit nog op een vast bedrag? Wijzig het. Zonder deze instelling negeert Google Ads de dynamische waarde die je doorstuurt.
Stap 5: test en publiceer
Gebruik de preview-modus van GTM om een testbestelling te plaatsen. Controleer of de juiste orderwaarde wordt meegegeven in de conversietag. Publiceer vervolgens de container. Houd de volgende 48 uur je conversieoverzicht in Google Ads in de gaten om te verifiëren dat de waarden correct binnenkomen.
Tips voor een beter resultaat
- Stuur marge door in plaats van omzet. De echte kracht zit niet in omzetwaarden maar in margedata. Als je weet dat een order van €200 slechts €40 marge oplevert, kun je Google Ads hierop laten sturen. Bij New Sky richten we campagnes in op daadwerkelijke marge per klant, niet op oppervlakkige ROAS-cijfers.
- Voeg een wekelijkse controle toe. Plan elke maandag een check van vijf minuten in. Vergelijk de conversiewaarden in Google Ads met je werkelijke omzet uit je shopsysteem. Afwijkingen van meer dan 5% wijzen op een fout in de datalayer of tagconfiguratie.
- Combineer met klantwaarde-inzichten. Dynamische waarden worden nog krachtiger als je ze koppelt aan klantlevensduurwaarde. Welke producten leiden tot herhaalaankopen? Die informatie helpt je biedstrategie verfijnen en je budget doordacht te verdelen.
Werkt het niet? Check dit
- Conversiewaarde blijft op €0 of een vast bedrag staan. De meest voorkomende oorzaak: de datalayer-variabele is verkeerd benoemd. Controleer of de variabelenaam in GTM exact overeenkomt met wat je webshop uitvoert. Eén typfout en de waarde wordt niet herkend.
- Waarden komen vertraagd of dubbel binnen. Dit gebeurt wanneer je conversietag meerdere keren wordt afgevuurd. Stel een trigger in die uitsluitend op de bedankpagina afgaat, en voeg een triggergroep toe die voorkomt dat de tag bij een pagina-refresh opnieuw wordt geactiveerd.
- Verschil tussen Google Ads-rapportage en shopdata. Controleer of je valuta-instelling klopt en of er geen belasting of verzendkosten dubbel worden meegeteld in de datalayer.
Volgende stap
Dynamische conversiewaarden vormen de basis voor elke winstgevende Google Ads-campagne. Zonder deze data stuurt het algoritme blind. Kom je er niet uit? Neem contact op, dan helpen we je gratis verder.
