Stel je voor: Black Friday staat voor de deur en je Smart Bidding-strategie heeft geen idee dat je conversieratio tijdelijk door het dak gaat. Het algoritme reageert te laat, je mist omzet en je marge lijdt eronder. Seasonality adjustments zijn precies het gereedschap om dit te voorkomen. Je vertelt Google Ads vooraf dat er een piek of dal aankomt, zodat het biedalgoritme daar direct op inspeelt. Hieronder lees je stap voor stap hoe je dit instelt en welke valkuilen je wilt vermijden.
Wat je nodig hebt
- Toegang tot een Google Ads-account met beheerders- of bewerkerrechten.
- Een actieve Smart Bidding-strategie (Target CPA, Target ROAS of Maximize Conversions).
- Circa 10 minuten voor het instellen, plus een inschatting van de verwachte conversieratieverandering (in percentage).
Seasonality adjustments instellen: zo doe je het
Navigeer in Google Ads naar Hulpmiddelen en instellingen en klik vervolgens op Biedstrategieën onder het kopje Gedeelde bibliotheek. Kies daar voor Geavanceerde besturingselementen. Je ziet nu de optie Seizoensgebondenheid. Klik op het plusteken om een nieuwe aanpassing aan te maken.
Geef je aanpassing een herkenbare naam. Gebruik een naamconventie die direct duidelijk maakt waar het over gaat, bijvoorbeeld “BF2024 – conversieratio +40%” of “Kerst2024 – CR +25%”. Zo houd je overzicht wanneer je meerdere aanpassingen hebt draaien, zeker als je ook campagnes voor Meta en Klaviyo coördineert.
Selecteer het bereik van de aanpassing. Je kunt kiezen tussen het volledige account, specifieke campagnes of individuele apparaten. Voor een webshop met een jaaromzet tussen de 1 en 10 miljoen euro is het vaak verstandig om op campagneniveau te werken. Niet elke productcategorie reageert hetzelfde op een promotieperiode. Een campagne voor winterjassen gedraagt zich tijdens de kerstperiode totaal anders dan een campagne voor tuinmeubelen.
Stel de begin- en einddatum in. Wees hier precies. Een seasonality adjustment is bedoeld voor korte perioden van maximaal 7 dagen. Google raadt zelf aan om het niet langer dan 14 dagen te laten lopen, omdat het algoritme bij langere perioden zelf leert en de aanpassing dan eerder verstorend werkt dan helpend.
Voer het verwachte conversieratieverandering in als percentage. Dit is het cruciale onderdeel. Baseer dit getal niet op een onderbuikgevoel, maar op historische data. Bekijk je conversieratio tijdens dezelfde periode vorig jaar en bereken het verschil met je gemiddelde. Heb je vorig jaar tijdens Black Friday een conversieratio van 5,2% gehad tegenover een gemiddelde van 3,1%? Dan is je verwachte stijging ongeveer 68%.
Klik op Opslaan. De aanpassing wordt automatisch actief op de ingestelde startdatum. Je hoeft verder niets te doen: het algoritme past zijn biedingen aan op basis van jouw input.
Na afloop van de periode evalueert Google de werkelijke resultaten en keert het biedgedrag terug naar normaal. Controleer achteraf altijd of de werkelijke conversieratieverandering overeenkwam met je inschatting. Dit helpt je om toekomstige aanpassingen nauwkeuriger te maken.
Tips voor een beter resultaat
Gebruik seasonality adjustments uitsluitend voor korte, voorspelbare pieken. Denk aan flash sales, feestdagen of een grote e-mailcampagne via Klaviyo die je webshop tijdelijk extra verkeer bezorgt. Voor geleidelijke seizoensverschuivingen is het algoritme slim genoeg om zelf bij te sturen.
Combineer je data uit Google Ads met je margegegevens. Een hogere conversieratio is pas waardevol als de marge per bestelling overeind blijft. Bij New Sky sturen we altijd op daadwerkelijke marge per kanaal in plaats van alleen op ROAS, zodat je weet of die piek ook echt rendabel was.
Maak een terugkerend kalendermoment aan: plan elke maand een check van 15 minuten om aankomende promoties en seizoensgebonden momenten te inventariseren. Zo voorkom je dat je een aanpassing vergeet in te stellen.
Werkt het niet? Check dit
Je ziet geen effect op je biedingen? Controleer of je daadwerkelijk een Smart Bidding-strategie gebruikt. Handmatige CPC-biedingen worden niet beïnvloed door seasonality adjustments. Schakel je biedstrategie over naar Target ROAS of Target CPA om de functie te benutten.
De resultaten wijken sterk af van je inschatting? Dan was je verwachte percentage waarschijnlijk te hoog of te laag. Ga terug naar je historische data en kijk of je rekening hebt gehouden met externe factoren zoals een gewijzigd productaanbod of hogere concurrentie.
De aanpassing verschijnt niet in je overzicht? Dubbelcheck de begin- en einddatum. Een aanpassing die in het verleden ligt, wordt automatisch gearchiveerd.
Volgende stap
Seasonality adjustments zijn een klein maar krachtig onderdeel van een doordachte biedstrategie. De echte marge zit in het samenspel tussen Google Ads, Meta en e-mailmarketing. Kom je er niet uit? Neem contact op, dan helpen we je gratis verder.
