Google Ads stuurt standaard op bruto-omzet. Dat klinkt logisch, maar het vertekent je campagneresultaten. Producten met hoge omzet maar lage marge krijgen voorrang, terwijl je winstgevende producten onzichtbaar blijven. Door je conversiewaarde in te stellen als netto-omzet, geef je het algoritme de juiste data om op te sturen. Het resultaat: campagnes die daadwerkelijk bijdragen aan je marge in plaats van aan een opgeblazen omzetcijfer.
Wat je nodig hebt
- Toegang tot je Google Ads-account met beheerrechten en een werkende conversietracking (bijvoorbeeld via Google Tag Manager).
- Een overzicht van je netto-omzet per bestelling: bruto-omzet minus btw, verzendkosten en eventuele kortingen. Je ERP-systeem of e-commerceplatform (Shopify, WooCommerce, Magento) levert deze data.
- Ongeveer 45 minuten voor de technische implementatie en een spreadsheet om je margeberekeningen te controleren.
Conversiewaarde instellen als netto-omzet: zo doe je het
De kern van deze aanpassing zit in de waarde die je bij elke conversie doorstuurt naar Google Ads. Standaard pakt je webshop de bruto-orderwaarde inclusief btw en verzendkosten. Dat moet je omzetten naar een netto-bedrag.
Open je Google Tag Manager en zoek de tag die je aankooptransactie registreert. In de meeste gevallen is dit een Google Ads Conversion Tracking-tag of een GA4-eventtag die doorlinkt naar je Google Ads-conversieacties. De variabele die de transactiewaarde bevat, moet je aanpassen. Trek btw, verzendkosten en eventuele kortingen af van het orderbedrag. Dit doe je via een aangepaste JavaScript-variabele of door je datalayer aan te passen in je webshopplatform.
Navigeer vervolgens in Google Ads naar Hulpmiddelen en instellingen, dan naar Conversies. Klik op de conversieactie die je wilt aanpassen. Controleer of de instelling “Waarde” op “De waarde van de conversieactie gebruiken” staat. Dit zorgt ervoor dat Google Ads de dynamische waarde uit je tag overneemt, niet een vast bedrag.
Test je implementatie grondig. Plaats een testbestelling en controleer in de Tag Assistant of de juiste netto-waarde wordt doorgestuurd. Vergelijk dit met je eigen administratie. Een verschil van meer dan 2% wijst op een fout in je berekening.
Wil je nog een stap verder gaan? Overweeg om je conversiewaarde te baseren op de daadwerkelijke productmarge per bestelling. Dit vereist dat je kostprijzen per product beschikbaar maakt in je datalayer. Het is technisch complexer, maar geeft het algoritme de meest zuivere sturingsinformatie. Bij New Sky helpen we webshops precies hiermee: sturen op marge in plaats van omzet, zodat elke euro advertentiebudget meetbaar bijdraagt aan je bedrijfsresultaat.
Let op een veelgemaakte fout: pas de conversiewaarde niet aan in een periode waarin je campagnes actief aan het leren zijn. Het algoritme heeft stabiele data nodig. Plan de overstap op een rustig moment en geef Smart Bidding minimaal twee weken om zich aan te passen aan de nieuwe waardes.
Tips voor een beter resultaat
Gebruik een naamgevingsconventie voor je conversieacties die direct duidelijk maakt welk type waarde je doorstuurt. Bijvoorbeeld: “Aankoop – Netto-omzet” of “Aankoop – Marge”. Dit voorkomt verwarring wanneer je team groeit of je account wordt overgedragen.
Plan een wekelijkse controle in waarbij je de conversiewaarden in Google Ads vergelijkt met je eigen boekhouding. Afwijkingen van meer dan 5% verdienen direct onderzoek. Schone data is de basis van elke winstgevende campagne.
Combineer je netto-omzetdata met klantwaarde-inzichten. Producten die leiden tot herhaalaankopen verdienen een hogere prioriteit, ook als de eerste bestelling een lagere marge heeft. Die koppeling tussen acquisitie en retentie is precies waar een geïntegreerd systeem van Google Ads, Meta en Klaviyo zijn kracht bewijst.
Werkt het niet? Check dit
Je ziet geen conversiewaarden in Google Ads na de aanpassing. De meest voorkomende oorzaak: je tag stuurt de waarde door als tekst in plaats van als getal. Controleer in Tag Assistant of de value-parameter een numerieke waarde bevat zonder valutatekens of komma’s als duizendtalsscheidingsteken.
Je conversiewaarden wijken sterk af van je werkelijke netto-omzet. Dit wijst vaak op een fout in de btw-berekening, vooral bij webshops die aan meerdere EU-landen leveren met verschillende btw-tarieven. Controleer of je datalayer het juiste btw-tarief per bestelling meestuurt.
Volgende stap
Netto-omzet als conversiewaarde is een stevige basis, maar het is slechts het begin van echt marge-gestuurd adverteren. De combinatie van schone data, doordachte biedstrategieën en een geïntegreerde aanpak over kanalen heen maakt het verschil tussen groei en winstgevende groei. Kom je er niet uit? Neem contact op, dan helpen we je gratis verder.
