Performance Max geeft Google veel vrijheid om je budget te verdelen over kanalen, locaties en tijdstippen. Dat is handig, maar het betekent ook dat je zonder de juiste instellingen geld uitgeeft aan vertoningen die niets opleveren. Locatie- en tijdtargeting zijn twee hefbomen waarmee je direct invloed hebt op waar en wanneer je advertenties verschijnen. Voor webshops die sturen op marge in plaats van alleen ROAS is dat verschil cruciaal.
Wat je nodig hebt
- Toegang tot een Google Ads-account met beheerdersrechten en minimaal één actieve Performance Max-campagne.
- Google Analytics 4 gekoppeld aan je Ads-account, zodat je locatie- en tijddata kunt analyseren.
- Ongeveer 20 minuten voor de eerste configuratie, daarna 10 minuten per week voor controle.
Locatie- en tijdtargeting instellen: zo doe je het
Open je Google Ads-account en navigeer naar de Performance Max-campagne die je wilt aanpassen. Klik op ‘Instellingen’ in het linkermenu van de campagne. Hier vind je de sectie ‘Locaties’.
Klik op ‘Locaties bewerken’ en kies de regio’s, provincies of landen waar je klanten zich bevinden. Voor Nederlandse webshops is het slim om te starten met Nederland als geheel en vervolgens te verfijnen op basis van verkoopdata. Heb je een webshop die ook naar België en Duitsland levert? Voeg die landen apart toe, zodat je per regio de prestaties kunt monitoren.
Let op de instelling ‘Locatieopties’. Google staat standaard ingesteld op ‘Aanwezigheid of interesse’. Dat betekent dat iemand in Spanje die zoekt naar een Nederlands product ook je advertentie kan zien. Schakel dit om naar ‘Aanwezigheid: personen in of regelmatig in je targetlocaties’. Dit voorkomt dat je budget weglekt naar irrelevante klikken.
Wil je bepaalde regio’s uitsluiten? Klik op ‘Uitsluiten’ en voeg locaties toe waar je niet wilt adverteren. Denk aan regio’s waar je niet levert of waar de verzendkosten je marge opeten.
Voor tijdtargeting werkt het iets anders. Performance Max biedt geen directe advertentieplanning zoals standaard campagnes dat doen. Je kunt wel via ‘Biedstrategieën’ en aangepaste signalen sturen op tijdstippen. Ga naar ‘Doelgroepsignalen’ binnen je assetgroep en voeg aangepaste segmenten toe op basis van tijdgebonden zoekgedrag.
Een praktische workaround: analyseer in Google Analytics 4 op welke dagen en tijdstippen je de hoogste conversiewaarde behaalt. Pas vervolgens je dagbudget aan op die patronen. Draai je webshop de meeste marge op dinsdag en donderdag? Verhoog het campagnebudget op die dagen en verlaag het in het weekend.
Bij New Sky zien we bij webshops met een omzet tussen de 1 en 10 miljoen euro dat deze verfijning gemiddeld 15 tot 25 procent meer marge oplevert uit hetzelfde mediabudget. De reden is simpel: je stopt met betalen voor vertoningen die structureel niet converteren.
Tips voor een beter resultaat
- Segmenteer per land in aparte campagnes. Eén Performance Max-campagne voor Nederland, België en Duitsland maakt het onmogelijk om per markt te sturen op marge. Splits ze op en geef elk land een eigen budget.
- Controleer wekelijks je geografische rapport. Ga naar ‘Rapporten’ en filter op locatie. Zie je veel klikken uit regio’s met lage conversie? Sluit ze uit. Dit is onderhoud dat je elke week 10 minuten kost maar direct resultaat oplevert.
- Combineer locatiedata met productinzicht. Bepaalde producten presteren beter in specifieke regio’s. Koppel die kennis aan je assetgroepen en pas je targeting daarop aan. Zo trek je klanten aan met een hogere klantwaarde op lange termijn.
Werkt het niet? Check dit
Je advertenties verschijnen nog steeds buiten je doelregio. De oorzaak is vrijwel altijd de locatie-optie die op ‘Aanwezigheid of interesse’ staat. Ga terug naar ‘Instellingen’, klik op ‘Locatieopties’ en schakel om naar alleen ‘Aanwezigheid’.
Je ziet geen verschil in prestaties na het aanpassen van tijdtargeting. Geef de campagne minimaal twee weken data voordat je conclusies trekt. Performance Max heeft leertijd nodig na elke wijziging. Pas niet meerdere instellingen tegelijk aan, want dan weet je niet wat het effect veroorzaakt.
Je budget raakt te snel op na het verkleinen van je locatietargeting. Dit komt doordat Google hetzelfde dagbudget nu op een kleiner publiek richt. Verlaag het dagbudget proportioneel of monitor de kosten per conversie de eerste week extra scherp.
Volgende stap
Locatie- en tijdtargeting zijn twee basisinstellingen die direct invloed hebben op je campagnemarge. Door ze doordacht in te richten, haal je meer rendement uit elke euro die je investeert. Kom je er niet uit? Neem contact op, dan helpen we je gratis verder.
