Eén vast tROAS-doel voor je hele Google Ads-account is als één temperatuur instellen voor je hele huis. Je slaapkamer heeft iets anders nodig dan je woonkamer. Precies zo verdient elke productcategorie een eigen rendementsdoel. Door je tROAS per categorie in te stellen, stuur je op marge in plaats van op een gemiddelde dat nergens klopt. Hieronder lees je exact hoe je dat aanpakt.
Wat je nodig hebt
- Google Ads-account met actieve Shopping- of Performance Max-campagnes en voldoende conversiedata (minimaal 50 conversies per campagne in de afgelopen 30 dagen).
- Marge-overzicht per productcategorie in een spreadsheet, zodat je weet welk rendement realistisch is per groep.
- Tijdsinvestering: reken op 45 tot 60 minuten voor de eerste opzet.
tROAS instellen per productcategorie: zo doe je het
De kern van deze aanpak is simpel: splits je campagnes op per productcategorie en geef elke campagne een eigen tROAS-doel dat past bij de marge van die categorie. Dat klinkt logisch, maar de uitvoering vraagt precisie.
Begin met het analyseren van je productfeed. Groepeer je producten op basis van categorie en bereken per groep de gemiddelde marge. Een categorie met 60% marge kan een agressiever ROAS-doel dragen dan een categorie met 20% marge. Zonder dit inzicht schiet je blind.
Maak vervolgens aparte campagnes aan per productcategorie. Ga in Google Ads naar je campagne-overzicht en dupliceer je bestaande Shopping- of PMax-campagne. Gebruik een duidelijke naamconventie, bijvoorbeeld “SHOP – Categorie A – tROAS 400%” en “SHOP – Categorie B – tROAS 650%”. Zo houd je overzicht wanneer je tien of meer campagnes beheert.
Stel per campagne de biedstrategie in op “Doel-ROAS”. Navigeer naar Instellingen > Biedstrategie en kies “Conversiewaarde maximaliseren” met een doel-ROAS. Vul het percentage in dat past bij de marge van die specifieke categorie. Een categorie met hoge marge kan bijvoorbeeld op 300% staan, terwijl een categorie met lage marge op 800% moet zitten om winstgevend te blijven.
Filter je producten binnen elke campagne via de assetgroep of productgroep. Gebruik de custom labels in je feed om producten toe te wijzen aan de juiste campagne. Dit voorkomt overlap: je wilt niet dat dezelfde producten in meerdere campagnes concurreren.
Geef het algoritme twee tot drie weken de tijd om te leren. Pas je tROAS niet aan na drie dagen omdat de resultaten tegenvallen. Google’s biedsysteem heeft data nodig. Controleer na die periode je werkelijke ROAS, kosten per acquisitie en – het belangrijkst – je marge per categorie.
Een veelgemaakte fout is het instellen van een tROAS die te hoog is voor het zoekvolume. Het algoritme gaat dan nauwelijks bieden en je campagne krijgt geen vertoningen. Start liever iets lager dan je ideale doel en schroef het geleidelijk op.
Tips voor een beter resultaat
Koppel je tROAS-doelen aan werkelijke margedata, niet aan omzetcijfers. Bij New Sky zien we regelmatig dat webshops met een omzet tussen de twee en tien miljoen euro sturen op omzet-ROAS, terwijl de marge per categorie enorm verschilt. Eén categorie kan winstgevend lijken op basis van omzet, maar verlieslatend zijn na aftrek van inkoopkosten.
Voer wekelijks een controle uit. Vergelijk je werkelijke ROAS met je doel en check of de marge per categorie nog klopt. Prijswijzigingen bij leveranciers kunnen je berekening in een week onderuit halen.
Gebruik Google Ads Editor voor bulkwijzigingen. Als je tien campagnes tegelijk moet aanpassen, bespaar je hiermee flink wat tijd.
Werkt het niet? Check dit
Je campagne krijgt nauwelijks vertoningen na het instellen van een nieuw tROAS-doel.
De oorzaak is bijna altijd een te hoog ingesteld doel. Verlaag je tROAS met 50 tot 100 procentpunten en monitor het volume gedurende een week.
Je ziet dat producten in de verkeerde campagne verschijnen.
Dit duidt op een feedprobleem: je custom labels zijn niet correct toegewezen. Controleer je productfeed in Google Merchant Center en zorg dat elke productcategorie het juiste label draagt.
Conversiedata kloppen niet met je eigen systeem.
Controleer of je conversietracking correct is ingesteld en of retouren worden meegenomen. Zonder schone data is elk tROAS-doel een gok.
Volgende stap
Een doordacht tROAS-beleid per productcategorie is de basis voor winstgevende campagnes. Het verschil zit niet in meer budget, maar in slimmer sturen op marge per productgroep. Kom je er niet uit? Neem contact op, dan helpen we je gratis verder.
